光瓶酒的辉煌与落寞

日期:2021-06-13 | 人气: | 发布:水缸酒缸生产厂家

光瓶酒的20年历史有曾经的辉煌,也有现在的落寞,这期间究竟经历了什么才会有如此变化呢?光瓶酒给人的印象是市场大、成本低、进入门槛低,进入变会有收获。然而,市场规律和消费升级给了当头一棒。
20年前刮起的东北光瓶酒,诞生了无数品牌,跟风者无数,如今只剩下黑土地、老村长、龙江家,其中老村长在南、北市场,均有较高的市场占有率。光瓶酒没有酒盒这样的外包装,所以称为光瓶酒,价格也比盒装酒便宜,性价比更高。但是跟风者忽略了一个最基本的事实既:但凡缺少核心技术支撑的白酒风口都是短命的,何况光瓶酒是一个低门槛市场,无数跟风商家的模仿和造假足以毁掉好一个产品或品类的商机。
光瓶酒的高光时刻,市场价值千亿,如今却有些落寞。以北京的二锅头为例,2019年贴牌和开发条码的几百个商家,如今大批的产品要么堆在仓库,要么转移库存赊给终端没有返单,以至现金流出问题经营陷入困境。因此,在每一次风口来临之时,希望跟进者一定要看看自己的资源匹配与竞争力是否能占据分母位置,若跟风只配给分子当分母那就算了,不如把精力用在产品创新和苦练内功上面,确保在自己熟悉的小市场池塘里做条快乐的鱼。
首先,市场竞争进入存量时代,导致人资及促销的投入产出效能大大降低,而且市场蛋糕没有增大但是分蛋糕的人越来越多,因为50元以下的市场只是光瓶迭代了盒酒,总规模并没有增长。
其次,消费升级造成的客户群体流失。光瓶酒价格大多在100元以下,受低端形象影响,消费升级必然被抛弃。
再次,销售模式变化。互联网时代需要新零售模式,既通过互联网+人货场是实现资源重组和模式创新,其宗旨就是让货围着人来转,简言之就是货找人,光瓶酒的辉煌阶段都是靠传统营销模式打天下,如果玩不转新零售模式,那传统营销武功基本就废了。
光瓶酒的辉煌与落寞,既有时代因素,也有市场因素。需求端的变化、营销渠道的变化、产品定位的变化都是光瓶酒重压下的一根稻草。

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